FUNIL RETROATIVO · JANEIRO 2026

Funil Retroativo — Visão Contrária

Leitura de trás para frente: partindo dos 49 contratos assinados em jan/2026 e rastreando o caminho até a origem de cada negócio · Dados reais Bitrix24 CRM

💰
VGV Total
R$ 63.7M
R$ 63.729.067
📝
Contratos Assinados
49
negócios fechados em jan/2026
🎯
Ticket Médio
R$ 1.3M
R$ 1.300.593
⏱
Ciclo Médio Lead→Assinatura
15.5 dias
Mín: 0.4d · Máx: 49.4d
🔄 Funil Retroativo — Leitura da Assinatura para a Origem

Cada negócio assinado em jan/2026 rastreado de volta: estágios percorridos no Funil de Contratos (Bitrix24 stage history). Sentido de leitura: ← da assinatura à entrada

Prop.
Negociação
49/49
5.6d avg
→
Proposta
Aceita
49/49
1.5d avg
→
Confecção
de Contrato
49/49
1.6d avg
→
Env.
Proprietário
32/49
1.0d avg
17 pularam
→
Env.
Comprador
33/49
2.1d avg
16 pularam
→
Assinatura
38/49
2.3d avg
11 pularam
→
CONTRATO
ASSINADO ✓
49/49
49/49
📍 Origem Rastreada dos Negócios
Relacionamento
35 neg.  |  R$ 45.2M  |  70.9%
Indicação/Plantão
10 neg.  |  R$ 13.7M  |  21.5%
Digital
4 neg.  |  R$ 4.8M  |  7.6%

📊 Diagnóstico do Funil

  • Gargalo identificado: "Prop. Negociação" é a etapa mais lenta — média de 5.6 dias, máx 24.3d. Foco: redução do tempo de aprovação de proposta
  • 23/49 deals pularam etapas (Env. Proprietário e/ou Env. Comprador) — padrão de lançamentos como The Surfer onde envios não se aplicam
  • Ciclo médio: 15.5 dias da entrada no funil de contratos até a assinatura. Meta sugerida: <12 dias para melhorar giro de carteira
  • Relacionamento dominou: 35/49 negócios (71% do VGV) — carteira ativa entrega resultado independente de mídia paga
⏱️ Velocidade Real por Etapa do Funil de Contratos

Tempo médio que cada negócio ficou em cada etapa antes de avançar — calculado pelo histórico de estágios (crm.stagehistory) dos 49 contratos assinados em jan/2026

Prop. NegociaçãoGargalo — maior demora do funil
5.6d avgmax 24.3d
Proposta AceitaMáx 41.9d — atenção aos outliers
1.5d avgmax 41.9d
Confecção de Contrato
1.6d avgmax 11.9d
Env. Proprietário17/49 deals pularam (lançamentos)
1.0d avgmax 3.1d
Env. Comprador16/49 deals pularam
2.1d avgmax 17.1d
Assinatura11/49 deals pularam esta etapa
2.3d avgmax 22.2d
🏗️ Ranking por Empreendimento
#EmpreendimentoUn.VGV%Dist.
1The Surfer32R$ 27.8M43.7%
2La Mare2R$ 13.6M21.3%
3Makai2R$ 5.2M8.2%
4Nautic2R$ 4.0M6.3%
5Jai1R$ 1.9M2.9%
6Recanto da Liberdade1R$ 1.8M2.8%
7Villa Pamplona1R$ 1.7M2.7%
8Jardim Campeche1R$ 1.7M2.6%

🏄️ The Surfer

  • 32 unidades · R$ 27.8M · 43.7% do VGV total
  • Evento de assinatura em massa — lançamento dominou janeiro
👤 Ranking de Corretores
CorretorUn.VGV%Dist.
🥇Leonardo Cappucci1R$ 11.0M17.3%
🥈Vinicius Muniz1R$ 4.5M7.1%
🥉Eduardo Montardo4R$ 3.5M5.6%
4.Guilherme Bartz3R$ 3.5M5.4%
5.Amyr Franco Abduch2R$ 3.2M5.1%
6.Lucas Zahoul3R$ 3.2M5.0%
7.Daniel Crisanti1R$ 2.8M4.3%
8.Rossana M. Correa1R$ 2.3M3.6%
9.Joaquim Oliveira Neto3R$ 2.0M3.2%
10.Guilherme Lima1R$ 1.9M2.9%
11.Guilherme Keller Eidt3R$ 1.8M2.9%
12.Agatha Jubran1R$ 1.8M2.8%
📡 Canal de Origem (retroativo)
CanalUn.VGV%
Relacionamento33R$ 44.1M69.2%
Indicação5R$ 6.6M10.4%
Plantão Loja3R$ 4.7M7.3%
Anúncio/Redes Sociais Corretor2R$ 3.2M5.1%
Plantão Obra1R$ 1.7M2.7%
Site da Imobiliária2R$ 1.6M2.5%
Cliente de Carteira2R$ 1.1M1.8%
Placa Buzz1R$ 740K1.2%
📅 Distribuição Semanal
SemanaUn.VGV%Dist.
S1 01-072R$ 1.2M1.9%
S2 08-142R$ 3.7M5.8%
S3 15-218R$ 18.9M29.6%
S4 22-3137R$ 40.0M62.8%

⚠️ Concentração no Fim do Mês

  • S4 (22-31/jan): 37 contratos = 63% do VGV
  • Ação: cadência de antecipação na 1ª semana do mês
📋 Todos os 49 Contratos — Janeiro 2026 (clique para abrir no Bitrix24)
DataNegócioVGVCorretorCanal de OrigemEtapa Atual
01-15La Mare - 420R$ 11.002.950Leonardo CappucciRelacionamentoEntrega Futura
01-22Makai - 508ER$ 4.500.000Vinicius MunizRelacionamentoEntrega Futura
01-23The Surfer - 702R$ 2.754.360Daniel CrisantiRelacionamentoEntrega Futura
01-30La Mare - Unidade 214R$ 2.575.664Amyr Franco AbduchAnúncio/Redes Sociais CorretorEntrega Futura
01-13Nautic - 106R$ 2.320.000Rossana M. CorreaIndicaçãoEntrega Futura
01-28Jai - 205R$ 1.850.000Guilherme LimaPlantão LojaFinanciamento
01-21Recanto da Liberdade - Lote 202R$ 1.800.000Agatha JubranRelacionamentoEscritura
01-27Villa Pamplona - Via 2, Casa 2R$ 1.740.000Thiago LamegoIndicaçãoFinanciamento
01-23Nautic - 111R$ 1.690.000Lucas ZahoulPlantão ObraEntrega Futura
01-15Terreno - C14 - Jardim CampecheR$ 1.680.000Giovani de MelloRelacionamentoFinalizando
01-21The Surfer - 612R$ 1.522.560Eduardo MontardoRelacionamentoEntrega Futura
01-27The Surfer - 401R$ 1.497.285Artur HaubertRelacionamentoEntrega Futura
01-31The Surfer - 512R$ 1.464.000Carolina S. RosaPlantão LojaEntrega Futura
01-12Cota Indico - Quadra ER$ 1.346.429Daniel DiasPlantão LojaEntrega Futura
01-27The Surfer - 613R$ 1.315.210Marcelo PeruzzoRelacionamentoEntrega Futura
01-31Natus - 207 - Torre BR$ 1.270.000Felipe Rosino SantosRelacionamentoEntrega Futura
01-28The Surfer - 518R$ 1.196.471Guilherme BartzRelacionamentoEntrega Futura
01-28The Surfer - 517R$ 1.196.471Guilherme BartzRelacionamentoEntrega Futura
01-27The Surfer - 318R$ 1.167.905Lucas LunardelliIndicaçãoEntrega Futura
01-28The Surfer - 316R$ 1.079.807Guilherme BartzRelacionamentoEntrega Futura
01-21Campeche Hills - 303BR$ 910.000Joaquim Oliveira NetoSite da ImobiliáriaFinanciamento
01-27Salum - 204R$ 850.000Clarisse D. BarcellosRelacionamentoEscritura
01-29The Surfer - Loja 05R$ 814.888Cesar Augusto SebenRelacionamentoEntrega Futura
01-22The Surfer - Loja 04R$ 807.784Lucas ZahoulRelacionamentoEntrega Futura
01-02Vivace - 606R$ 740.000Claudio Pacheco JuniorPlaca BuzzEscritura
01-29Makai - 302BR$ 704.550Manuela WahrendorffIndicaçãoEntrega Futura
01-26The Surfer - 608R$ 700.566Rafael C. LuenebergRelacionamentoEntrega Futura
01-26The Surfer - 310R$ 680.878Lucas ZahoulRelacionamentoEntrega Futura
01-23Reserva da Lagoa - Lote 26R$ 680.000Alan CentenoIndicaçãoEntrega Futura
01-26The Surfer - 309R$ 679.208Rafael C. LuenebergRelacionamentoEntrega Futura
01-27The Surfer - 308R$ 677.539Eduardo MontardoCliente de CarteiraEntrega Futura
01-26The Surfer - 307R$ 676.008Anna Lore R. SilvaRelacionamentoEntrega Futura
01-21The Surfer - 306R$ 674.478Eduardo MontardoRelacionamentoEntrega Futura
01-26The Surfer - 305R$ 672.808Amyr Franco AbduchAnúncio/Redes Sociais CorretorEntrega Futura
01-27The Surfer - 508R$ 664.944Gabriela OliveiraSite da ImobiliáriaEntrega Futura
01-28The Surfer - 506R$ 664.944Guilherme Keller EidtRelacionamentoEntrega Futura
01-21The Surfer - 509R$ 664.944Eduardo MontardoRelacionamentoEntrega Futura
01-24The Surfer - 406R$ 633.280Diego CerentiniRelacionamentoEntrega Futura
01-22The Surfer - 408R$ 633.280Guilherme Keller EidtRelacionamentoEntrega Futura
01-21The Surfer - 611R$ 598.083Anna Lore R. SilvaRelacionamentoEntrega Futura
01-23The Surfer - 604R$ 598.083Joaquim Oliveira NetoRelacionamentoEntrega Futura
01-28The Surfer - 519R$ 588.326Diego CerentiniRelacionamentoEntrega Futura
01-22The Surfer - 609R$ 581.470Regis SchmittRelacionamentoEntrega Futura
01-23The Surfer - 504R$ 567.672Diego CerentiniRelacionamentoEntrega Futura
01-23The Surfer - 404R$ 540.640Joaquim Oliveira NetoRelacionamentoEntrega Futura
01-26The Surfer - 410R$ 540.640Tatiana MartinsRelacionamentoEntrega Futura
01-28The Surfer - 319R$ 530.942Guilherme Keller EidtRelacionamentoEntrega Futura
01-06The Surfer - 405R$ 449.000Marcos ReisCliente de CarteiraEntrega Futura
01-23Terral - 209R$ 235.000Vinicius DominguesRelacionamentoEntrega Futura
Buzz Imobiliária — Funil Retroativo Jan/2026 · Dados reais Bitrix24 CRM · Gerado em 26/03/2026 · 49 contratos · VGV R$ 63.7M · Ciclo médio 15.5 dias