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Saída de Pauta · Venda
01Imóveis: entrou x saiuTrimestre
416 → 348
416 imóveis entraram na pauta e 348 saírampauta cresceu +68
02Valor: entrou x saiuTrimestre
R$ -28.307.321
Entrou R$ 871.206.144 e saiu R$ 899.513.465carteira perdeu 3,1%
03O mercado vendeu no nosso lugarPerda
203 imóveis
R$ 517.012.920 vendidos por concorrente ou pelo dono57,5% de tudo que saiu
04Quando vende, quem vende?Captura
12,1% Buzz
De 231 imóveis da pauta que foram vendidos, a Buzz vendeu 28piorando: julho 10,1%
"A pauta cresceu 68 imóveis no trimestre. Então por que o valor da carteira está caindo?"
Porque o mercado está vendendo o que a Buzz capta. Entraram R$ 871.206.144 e saíram R$ 899.513.465: de cada R$ 100 que saíram, 57,5 foram imóveis vendidos por terceiros. A Buzz disputou 231 vendas decididas dentro da própria pauta e ganhou 28 (12,1%). A reposição segura a quantidade, não segura o valor.
- Julho foi o pior mês do trimestre, não o melhor: 80 imóveis vendidos por terceiros (R$ 181.923.950) e captura de 10,1%. A versão anterior deste dado mostrava 42 "retornos pra pauta" em julho; era defeito de classificação, esses imóveis saíram de verdade.
- R$ 207.421.593 saíram sem equipe atribuída (23,1% de tudo que saiu). Sem responsável não há SLA, cadência nem reação. Atribuição de equipe deve ser condição de permanência na pauta.
- Suspenso é a segunda maior saída e segue caixa preta: 73 imóveis, R$ 208.971.221, sem motivo declarado. O formulário de saída do CRM existe exatamente pra isso: motivo declarado pelo corretor em toda baixa.
- Ação de retenção: os 15 maiores imóveis perdidos somam R$ 146.635.186. Imóvel acima de R$ 2.000.000 com risco de saída precisa de contato com proprietário, revisão de preço e plano de divulgação antes da baixa.
O balanço mês a mês
Balanço mensaleventos com valor de venda
| Mês | Entradas | VGV entrada | Saídas | VGV saída | Saldo de VGV |
|---|---|---|---|---|---|
| Maio | 149 | R$ 305.667.044 | 108 | R$ 295.344.635 | R$ 10.322.409 |
| Junho | 124 | R$ 269.935.472 | 112 | R$ 286.758.513 | R$ -16.823.041 |
| Julho | 143 | R$ 295.603.629 | 128 | R$ 317.410.317 | R$ -21.806.689 |
| Trimestre | 416 | R$ 871.206.144 | 348 | R$ 899.513.465 | R$ -28.307.321 |
Captura nas vendas decididasVendido Imobiliária sobre Imobiliária + Terceiros
| Mês | Buzz sobre decididas | Captura por imóveis | Captura por VGV |
|---|---|---|---|
| Maio | 9 de 71 | 12,7% | 7,2% |
| Junho | 10 de 71 | 14,1% | 12,1% |
| Julho | 9 de 89 | 10,1% | 6,3% |
| Trimestre | 28 de 231 | 12,1% | 8,6% |
Suspensos e demais baixas ficam fora da conta porque não são disputa de venda. Régua do painel /buzz-vista: verde acima de 50%, cinza entre 25% e 50%, vermelho abaixo de 25%.
Por onde o valor sai
EntradasSaídasShare = % do VGV total de entrada ou de saída do trimestre
Motivos da saídastatus real do imóvel após a baixa
| Motivo | Share do VGV de saída | Imóveis | VGV | Classe |
|---|---|---|---|---|
| Vendido Terceiros | 203 | R$ 517.012.920 | Perdido | |
| Suspenso | 73 | R$ 208.971.221 | Neutro | |
| Venda | 15 | R$ 57.572.000 | Neutro | |
| Vendido Imobiliária | 28 | R$ 48.831.000 | Capturado | |
| Alugado Terceiros | 15 | R$ 28.235.000 | Perdido | |
| (em apuração) | 5 | R$ 14.001.957 | Neutro | |
| Alugado Imobiliária | 4 | R$ 13.040.000 | Capturado | |
| Pendente | 4 | R$ 10.850.000 | Neutro | |
| Voltou para pauta | 1 | R$ 999.367 | Neutro |
Entrada e saída por equipeordenado por VGV de saída
| Equipe | Share do VGV ent/sai | Entradas / Saídas | VGV entrada | VGV saída | Saldo |
|---|---|---|---|---|---|
| Caco | 80/87 | R$ 260.081.540 | R$ 396.923.651 | R$ -136.842.111 | |
| Sem equipe | 56/83 | R$ 106.676.068 | R$ 207.421.593 | R$ -100.745.525 | |
| André | 79/60 | R$ 185.781.124 | R$ 112.585.000 | R$ 73.196.124 | |
| Moisés | 47/39 | R$ 83.330.650 | R$ 61.626.000 | R$ 21.704.650 | |
| Pedro | 72/36 | R$ 103.222.486 | R$ 46.188.221 | R$ 57.034.265 | |
| Clóvis | 58/22 | R$ 88.022.276 | R$ 40.636.500 | R$ 47.385.776 | |
| César | 24/21 | R$ 44.092.000 | R$ 34.132.500 | R$ 9.959.500 |
Quem move a pauta
Corretorestop 14 por VGV de saída · entradas na mesma linha
| Corretor | Share do VGV de saída | Entradas / Saídas | VGV entrada | VGV saída | Saldo |
|---|---|---|---|---|---|
| Clarisse Dias de Barcellos | 9/23 | R$ 48.350.000 | R$ 136.348.650 | R$ -87.998.650 | |
| Julio Bueno | 10/23 | R$ 37.330.000 | R$ 117.028.001 | R$ -79.698.001 | |
| Lançamentos | 21/40 | R$ 33.993.068 | R$ 103.363.068 | R$ -69.370.000 | |
| Claudete Faccim | 20/18 | R$ 46.315.000 | R$ 40.088.460 | R$ 6.226.540 | |
| Rubia Carla Diehl | 14/7 | R$ 31.861.000 | R$ 33.189.000 | R$ -1.328.000 | |
| Caco Presser | 1/10 | R$ 4.970.000 | R$ 30.817.000 | R$ -25.847.000 | |
| Gabriela Souza de Oliveira | 20/17 | R$ 32.922.000 | R$ 25.915.000 | R$ 7.007.000 | |
| Juliana Avelino Lopes | 4/10 | R$ 3.593.000 | R$ 24.516.000 | R$ -20.923.000 | |
| Daniel Warmling Filho | 5/5 | R$ 9.630.000 | R$ 22.020.000 | R$ -12.390.000 | |
| Lucas Ezequiel de Oliveira Arruda | 9/5 | R$ 51.310.000 | R$ 20.370.000 | R$ 30.940.000 | |
| Daniel Crisanti | 3/4 | R$ 15.441.274 | R$ 19.788.000 | R$ -4.346.726 | |
| Natham Mendieta | 5/4 | R$ 19.070.000 | R$ 17.988.000 | R$ 1.082.000 | |
| Claudio Luiz Pacheco Junior | 8/7 | R$ 28.010.000 | R$ 16.280.000 | R$ 11.730.000 | |
| Alexandre Rausini | 9/5 | R$ 30.852.540 | R$ 15.778.000 | R$ 15.074.540 | |
| Outros (73 corretores) | 278/170 | R$ 477.558.262 | R$ 276.024.286 | R$ 201.533.976 |
Maiores imóveis perdidos para terceirostop 15 do trimestre
| Código | Bairro | Agenciador | Saiu em | Valor | |
|---|---|---|---|---|---|
| 1º | 13903 | Jurerê | Julio Bueno | 28/05 | R$ 21.800.000 |
| 2º | 12219 | Cacupé | Clarisse Dias de Barcellos | 03/06 | R$ 15.000.000 |
| 3º | 16395 | Jurerê | Lançamentos | 12/05 | R$ 13.900.000 |
| 4º | 14905 | Cacupé | Daniel Warmling Filho | 02/07 | R$ 9.900.000 |
| 5º | TE010065 | Cachoeira do Bom Jesus | Julio Bueno | 05/06 | R$ 9.500.000 |
| 6º | 12711 | Campeche | Juliana Avelino Lopes | 22/07 | R$ 9.500.000 |
| 7º | 15572 | Córrego Grande | Clarisse Dias de Barcellos | 03/06 | R$ 8.900.000 |
| 8º | 15225 | Jurerê Internacional | Natham Mendieta | 26/05 | R$ 8.390.000 |
| 9º | 12854 | Jurerê Internacional | Clarisse Dias de Barcellos | 08/06 | R$ 8.200.000 |
| 10º | CA011090 | Cacupé | Julio Bueno | 18/06 | R$ 7.700.000 |
| 11º | 12227 | Jurerê Internacional | Julio Bueno | 09/06 | R$ 7.500.000 |
| 12º | 14872 | Jurerê | Buzz Saiu | 21/07 | R$ 6.914.391 |
| 13º | 16483 | Jurerê Internacional | Claudio Luiz Pacheco Junior | 17/07 | R$ 6.500.000 |
| 14º | CA010481 | Coqueiros | Caco Presser | 18/05 | R$ 6.489.000 |
| 15º | 15689 | Centro | Lançamentos | 09/06 | R$ 6.441.795 |
Método
Como este painel foi montado
- Entradas são eventos de novo agenciamento ou novo cadastro com valor de venda no Vista Tracker. Saídas são baixas da pauta de venda. Eventos revertidos pela reconciliação não entram. O histórico do tracker inicia em 11/05/2026, limitação que afeta o começo de maio.
- Motivo da saída vem do status real do imóvel no Vista após a baixa (via warehouse). "Suspenso" e "(em apuração)" não têm motivo declarado pelo corretor; a declaração estruturada é a fila do CRM em crm.intelbuzz.com.br/saidas.
- Correção de 10/08/2026: o rótulo "Voltou para pauta" era atribuído por engano quando o warehouse (atrasado um dia) ainda mostrava o imóvel ativo. Das 111 ocorrências históricas, 107 eram falsas e foram reclassificadas com o motivo real. Versões anteriores deste relatório subestimavam a perda para terceiros.
- Sem equipe: imóvel cujo agenciador não está mapeado em nenhuma equipe no cadastro de equipes do tracker.