Dissecação 2026: todos os leads do site, por corretor e por gerente

Carlos Eduardo Martins Rodrigues

O conjunto de sinais mais crítico do relatório: 20 tarefas vencidas, 9 sem prova, 9 reentradas ignoradas (recordista), zero leads vivos, mediana de 105 dias sem registro nos abertos. Já abriu o Card Rápido em 4 leads, então a ferramenta chegou nele; o comportamento ainda não. Caso de acompanhamento direto do gerente com meta semanal de decisão por card.

Daniel Dias

Mediana de 1 registro por lead e nenhum ganho em 27 leads. O padrão é o toque único: liguei, não atendeu, enviei whats, e silêncio (Bruna, Ieda, Letícia, todos assim desde janeiro). Qualifica bem quando fala (Felipe investidor), mas não há segunda tentativa registrada em quase nada.

Regis Schmitt

Mediana 4 registros, 4 vivos, 3 visitas, usuário do Card Rápido (caso Allana qualificada em 1 toque na dissecação anterior). O estoque antigo dele (Vida, Gabrielle) morreu no padrão da casa, mas o comportamento recente é o que o playbook pede.

Gabriela Borges

Das melhores no Card Rápido: cadência de 3 tentativas no mesmo dia com perfil registrado (caso Gabriela de Castro). 4 vivos agora. O contraste é a carteira pré-régua (Adriana, Marcelo) que morreu em oferta genérica. Com ela a ferramenta pegou; falta só estender a régua pras fases seguintes.

Rafael Corsini Lueneberg

Mediana de 164 dias sem registro, 7 tarefas vencidas em 11 leads, e Vanessa (R$ 15,3 mi) com oferta enviada em março e silêncio desde então. Carteira de alto padrão em abandono quase total.

Fabio Nunes

8 tarefas vencidas em 9 leads e a Bruna (R$ 19,2 mi) parada há 82 dias com a última ação sendo vai enviar as casas pra cliente. Promessa registrada e não cumprida é pior que silêncio: está documentado o que não foi feito.

Arthur Abreu

5 dos 9 vivos, mediana de 3 dias sem registro, quente com feedback de visita registrado em 10/08. Junto com Agatha e Cecília, é o trio de cadência viva da casa. O passivo antigo (Valeria, telefone errado desde março) só precisa de decisão de descarte.

Marcos Antonio De Oliveira

Carteira pequena com comportamento correto: registra tentativas repetidas (continua não respondendo whatsapp e ligações, em 10/08) e mantém 2 vivos. Falta só a decisão de descarte pros incontactáveis.

Caio Rauber

Registra bastante (mediana 4) mas os leads estão presos na fase Lead há 120+ dias: trabalha a conversa e não move o funil nem decide. Caso de treino de fase, não de cadência.

Marcelo Peruzzo

3 vivos com registro de contexto real (precisa vender um Makai antes de comprar). O furo é o Diego Solomita (R$ 10,5 mi): um chat em maio e silêncio. Padrão bom nos pequenos, cego no grande.

Marcelus Guerreiro

Carteira pequena, 3 tarefas vencidas, mas retomou agora (Roberto, R$ 2,2 mi, vivo com registro de 08/08). A Rita (vende o Trend, desocupa em julho) está esquecida desde março: julho já passou, o gancho de reabordagem está pronto.

Adriana Rotband

Vinicius Domingues

Maior carteira do site (60 leads) e bom convertedor de visita (16). O padrão dele: abre bem (mediana 3 registros, SLA 3h) e larga: 55 abertos com mediana de 114 dias sem registro, só 1 vivo hoje, 5 clientes que voltaram pelo site sem reação. É o caso clássico de quem precisa da régua de 2º e 3º toque, não de mais lead.

Caroline Hickmann

Disciplina de registro impecável na entrada: zero sem prova, 8 visitas, 6 vivos agora. O gargalo é o meio do funil: 44 dos 45 seguem abertos com mediana de 81 dias sem registro, incluindo Daniela (R$ 5 mi) parada há 60. Registra o primeiro ato e não decide o desfecho: precisa do botão descartar tanto quanto do de insistir.

Manuela Wahrendorff

A referência da casa: mediana 4 registros por lead, 12 visitas em 36 leads, 7 vivos, zero sem prova, usuária ativa do Card Rápido. O único senão: os tickets altos que esfriaram (Flora R$ 4 mi há 140 dias, Giovana R$ 3,7 mi há 119) merecem uma rodada de reabordagem antes de morrer de vez.

Gabriela Oliveira

Registra com contexto (mediana 2,5) e até declara cadência fria em card frio, o que mostra método. Mas carrega 9 tarefas vencidas e os mornos de R$ 3 mi estão parados há 2 meses. Tem 3 vivos e usa Card Rápido: o ajuste é fechar o ciclo das tarefas que ela mesma cria.

Guilherme Bartz

Mediana de 0,5 registro por lead: metade da carteira não tem nenhuma prova de trabalho, incluindo Isis Luz (R$ 16 mi, zero registro). 126 dias de mediana sem registro nos abertos. É o pior indicador de prova per capita entre os corretores ativos.

Rossana de Medeiros Correa

Boa executora quando o lead anda: o ganho da Cristiane tem 20 registros e proposta detalhada. Mas hoje zero vivos e os frios de R$ 2 mi+ pararam há 2 ou 3 meses com qualificação boa já feita. Carteira boa esperando reabordagem.

Romulo Barão

Mediana de 163 dias sem registro, a pior da casa entre carteiras relevantes. O Ivan é o retrato: qualificado em 06/01 (casa em condomínio até 2 mi, tudo em maiúsculas na timeline) e nunca mais tocado. Tem 2 vivos recentes via Card Rápido, sinal de que a ferramenta pode virar o jogo se a régua cobrar.

Lucas Lunardelli

Carteira pequena mas respirando: mediana de 23 dias sem registro, 2 vivos, usando Card Rápido agora (registro de 10/08 aproveitando a régua). Registra desfecho até de derrota (comprou com a concorrência). Direção certa.

Diego Cerentini

4 dos 12 sem prova (33%), zero visitas, mediana de 1 registro. Os registros que existem são aguardando retorno sem próxima ação. Começou a usar o Card Rápido (1 lead, 07/08): é o momento de o gerente ancorar o hábito.

Marcos Alayon

Mediana de 1 registro e 102 dias sem registro nos abertos. Detalhe operacional grave num caso: alerta de lead prioritário sem telefone cadastrado. Carteira pequena e mesmo assim parada.

Daniel Crisanti

3 vivos em 7, registro com contexto (centralizando conversa com a esposa). O LUIZ FELIPE qualificado em janeiro (até 1 mi no Novo Campeche) morreu na 1ª tentativa: o padrão da casa alcança até quem registra bem.

Leonardo Cappucci

Um quente exemplar (Beatriz, 13 registros, visita com feedback) mostra que ele sabe operar. O resto da carteira segue o padrão em contato sem segunda tentativa. A régua tende a puxar o resto pro nível da Beatriz.

Guilherme Lima

Solange Maria Teresa Schiefelbein

Rodrigo Santini

Fernanda Baungartner

Mediana de 1 registro por lead e o registro típico é genérico: já fiz contato, aguardando retorno. Herda cards de outros (Eduardo, do Crisanti) sem retomar a conversa. A boa notícia: mediana de 41 dias sem registro, melhor que a média, e 1 vivo com visita dada. Falta profundidade, não velocidade.

Eduardo Montardo

Registra de verdade (mediana 4, inclusive desfecho ruim: cliente não retorna mais) e tem quente vivo agendando visita. Os pontos fracos: SLA de 8,9h no primeiro registro e os frios de R$ 5 a 7 mi que ele mesmo documentou e depois largou. Perfil bom pra régua: ele já faz o difícil, falta o gatilho do recontato.

Joaquim De Oliveira Neto

6 dos 15 leads (40%) sem nenhuma prova de contato, a pior taxa do relatório. Quando registra, é 1 linha. Tem 2 vivos e 1 quente com visita dada, então há atividade real acontecendo; ela só não existe no CRM. Prioridade máxima de treinamento de registro.

Vanessa Zimmermann

Operando no Card Rápido com follow-up real (caso Caroline da dissecação anterior: contato em 7 minutos e atendimento vivo com anexos). 4 tarefas vencidas e 2 reentradas a limpar, mas o comportamento novo é bom.

Cesar Augusto Seben gerente

SLA mediano de 81 horas pro primeiro registro, o pior tempo de reação do relatório (a taxa de toque de 26% dele já tinha aparecido na análise de julho). Fecha alguns cards, mas o lead do site esfria em horas, não em dias: com 3 dias de espera, não há qualidade de lead que resista.